【楼诚衍生】经济全球化视野下的明家香营销策略（上）
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#所有的锅都是我中学烧锅炉的刘大爷的#
经济全球化视野下的明家香营销策略
——日月木娄董事长的EMBA毕业论文（并不）
为了跟随当前经济全球化的趋势，为了令明家香的销售推广到世界各地，为了使世界各国人民感受到我家二弟明诚亲手调配的香水。明氏集团必须要针对明家香推出新的经营策略，具体如下。
Product
为适应全球不同地区、不同背景的客户需求。明家香将根据营销需求对客户进行市场细分，并就此推出具有针对性的产品。
首先，我们始终坚持，民族即世界这一原则。推出有我公司首席香水设计师明诚亲自设计的“帝王贵胄——琰系列”以及“江湖侠情——璞系列”，全方位、多角度地展现明设计师（划掉）明家香风情万种的文化底蕴。
其次，为适应经济选全球化的需求，明家香也适时推出具备国际视野的产品。其中以“上海春暖”、“延安夏凉”、“巴黎秋霜”、“伏龙芝冬野”为代表的四季系列，最为畅销。由于该系列产品存在丰富的香型，适于在暗恋、初恋、热恋以及分离等多种场合和心境下使用，受到了广大消费者的强烈青睐。
最后，关于一些客户反应的，有关明家香甜密度过高的问题。经我与明设计师亲自测试，并无以上问题，故无需进行调整。但为了满足更多消费者的需求，我们会更加努力，开发出更多种不同的香氛，令消费者可以同我们一起，不断感受到爱情（划掉）的甜蜜。
Price
在定价方面，由于明家香属于高端产品。长期以来，明氏集团一直采取撇脂定价策略，以求达到最大收益率的目的。但鉴于目前市场上竞争对手实力的增强趋势，尤其是大西集团出产的76号香水产品，以及东亚集团出产的南田•小丸子系列，对我公司构成较大威胁。目前我们正考虑利用优势产品，推出捆绑定价策略。
情侣香水一直是明家香的招牌产品，以其相辅相成的香氛及良好的客户体验度长年占据市场销量榜前列。为提升客户满意度、实现双赢，客户当前如购买情侣香型，可享受不同程度的优惠折扣。其中包括“石桥旧梦”组合、“晨昏光景”组合、“黄鹤顾曲”组合、“凌云熏风”组合等。（具体名录及折扣详见表1-1。）
除以上情侣套餐外，明家香的价格捆绑还涉及到职业分类以及家庭套餐。一些特殊职业，如医生、警察等，在工作期间不适合使用香水。为了弥补消费者这一遗憾，明家香特推出了适合这些职业的客户在业余时间适用的淡香水。如适合警务人员使用的“洪波秋月”和“白水四季”组合；适合医务人员使用的“凌霄致远”和“启明星辰”组合。以上组合也同样享有一定的优惠政策，具体如表1-2所示。
随着香水的普及，明家香也推出了适用于全家人的香水组合，其基本款包含“红颜对镜”、“明月高楼”、“诚知相思”、“古台芳榭”四款。购买该套装，除可享有优惠价格外，还可随机获赠“鹂歌曼舞”或“孤城郊狼”之一30ml装赠品。高端VIP客户更可获得“天有不测风云”2.5L超大包装洗发水一瓶。
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